突破机遇: 不确定时期的企业界合作 (The Great Leap Forward: Community co-operation for corporates in uncertain times)

Elie Lasker ——SWIFT企业部高级市场经理

最近几个月与企业财务主管的交流突显了三大担忧。第一、全球现金可见度：企业拥有多少现金，它们在何处？第二、企业可能需要重新审视其分散风险的方法。过去几年，很多企业都尽量减少其合作银行的数目，但在当今这种不确定时期，与多家银行合作以分散风险的呼声却越来越高了。第三、在金融机构纷纷收紧放款标准的时候，企业也许正寻求如何保持信贷渠道的畅通。

通过与银行及应用软件供应商合作，环球银行间金融通信协会（SWIFT）能有效消除上述隐忧，而已有的成功案例就是有力的证明。很多企业的财资管理部门通过SWIFT获得了可观的投资回报。SWIFT连接使企业能直接接入世界各地大量银行，并以标准化方式进行信息交换。企业可以利用SWIFT稳定地接收来自所有合作银行的日常结单和当日更新，从而提高企业的现金可见度，使企业能更好地管理风险。企业想要保证信贷渠道的畅通就需要和更多的银行建立合作关系，此时单一的标准化信息通道能发挥非常重要的作用。

目前，全球有440家企业利用SWIFT和100多个国家的900多家银行进行信息交换。法国航空公司、雪佛龙、eBay、谷歌、诺基亚、LG、三星、西门子、乐购、UPS和一些中型企业，例如Alten、Belcorp、迪卡侬，都在SWIFT企业部的客户名单上。这些企业规模各异、行业和地区覆盖范围也很广。

那么，这些成绩是如何取得的呢？

如果说2007年是“惊喜年”，那么2008年就是“突破年”。通过提供更简便、成本更低的连接选择，我们的系统被广泛采用。提高知名度成了我们的格言。以下是一些基本情况和数据：

• 信息流量，特别是有关结单的信息流量大幅增长——这表明在当前环境下该等信息是多么有用。更多企业在使用FileAct 文件自动传输系统，2008年新的价目表公布之后信息流量出现了大幅度上升。信息流量的增加主要归因于新用户的加入，以及现有用户对SWIFT连接的进一步利用。

•  Sibos年会上推出的Alliance Lite是一项简便、低成本的连接服务，企业是最先受惠者之一。这项服务是对现有服务处（service bureau）、成员/集中器（member /concentrator）服务的一个完美补充。

•  我们的服务不断创新，继续为客户增值。除了标准的资金及财资管理服务外，我们现在还提供新的银行服务：支付信息自动查询（Exceptions & Investigations ）、安全邮件和贸易信息传送。

•  更广泛的业界支持。银行在向企业推广SWIFT系统方面变得越来越积极——巴克莱银行、法国巴黎银行、汇丰银行和联合信贷银行都以案例分析的形式发表了他们的经验，还有很多银行组织了路演。现在，已有100个国家的900多家银行通过SWIFT系统与企业进行信息交换。同样地，我们的合作伙伴也在继续推广他们的SWIFTReady应用程序，并积极进行案例分析，接受媒体采访、举办网络讲座和讨论会。

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我们下一步打算怎么做？

2009年——定位为在逆境中求增长

现今动荡的金融环境需要业界的合作。为了使尽可能多的企业能使用SWIFT服务，我们将采取四大举措来推动我们的2009年策略：

1. 行业动员

我们将看到，相当多的银行和合作伙伴将把面向企业的SWIFT解决方案作为日常业务纳入其服务组合中。为保证企业有综合解决方案来满足可见度和更灵活技术方面的要求，跨地区动员和合作非常重要。我们正从向客户推广 “为何”要使用面向企业的SWIFT解决方案全面转向更深层次的教育客户“如何”使用该方案。

2. 简便且低成本的连接

由于价格低至每月几百欧元，我已从数周来上线的Alliance Lite企业用户那儿听到了令人鼓舞的反映。简便还意味着新的标准化合同范本、报文进一步标准化以及更简便的登录方式。为了帮助所有持分者建立商业案例，我们启用了一个新的载有可重用信息的网站。

我们也放开了SCORE（标准化企业环境）标准，以期更多的企业能加入SWIFT系统。限制减少了，每个企业都可“拥有标准化企业环境”。现在，只要经反洗钱国际组织FATF（金融行动特别工作组）成员国的SCORE银行推荐，任何企业都可加入SCORE。

3. 服务增值

作为现有服务的扩充，ISO (国际标准化组织)报告服务即将推出，电子银行账户管理（EBAM）服务预计也将成为现实。提高标准化程度和采用ISO 20022 XML标准仍然是我们的首要任务。此外，我们还将支持银行和合作伙伴推广和启用2008年底推出的新服务（例如，贸易融资和支付信息自动查询）。

4. 更多企业类别

迄今为止，我们的主要目标客户一直是大企业。银行、供应商和SWIFT都准备逐步将目标转向中端市场，并已采取多项举措。法国针对中型企业的现行协议Etebac已过时，这为我们带来特别机遇。银行将通过SWIFT为这些企业提供简单、低成本的服务。大量这类中型企业有可能转换系统。

5. Sibos年会企业论坛——2009年9月15日（周二）至16日（周三），香港

这是Sibos年会连续第三年举办企业论坛，将企业、金融业界和供应商汇集到香港来，一起研讨银企领域的问题。去年Sibos维也纳年会企业论坛，与会者多达630多个。企业论坛针对的对象包括：企业财务主管、地区财务主管、资金经理、财务总监、全球银行资金管理和交易服务经理、应收应付账款业务经理、现有SWIFT企业用户以及那些想要优化其与金融机构交流平台的企业。

企业论坛议程如下：

• 解密SWIFT：为何使用SWIFT，如何使用SWIFT，何时使用SWIFT；

• 金融危机：企业财务主管的挑战与机遇；

• 企业案例分析——亚洲企业；

• 为您的企业客户提供价值；

• 答问：提前预定或现场安排一对一答问；

• 企业对合作型银行解决方案的要求-“企业财资管理3.0”；

• 企业案例分析——全球实施。

 

行业动员、简便且低成本的连接、服务增值、更多企业类别，这些就是我们2009年的目标。

这一年注定是充满挑战的一年，但我们把它当成一种机遇。

 

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