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利用供应链融资改善现金周转 (Using Supply Chain Finance to Improve Cash Conversion)

Laurent J. Barbé - Copap公司副总裁暨首席运营官

作为中等规模的私营企业,Copap像其他公司一样,需要现金来发展自己。由于流动性受到约束,金融危机可能已经预示了业务的终结。事实上,尽管危机前的往来银行全面撤资,公司仍从信贷紧缩中成长起来,能更有效的管理现金流并在2009年获得了创纪录的财务业绩。我们的战略有两个基本要素:第一,内部优化现金流;第二,与外部伙伴合作获得正确的企业融资解决方案。

尽管电子媒体发展迅速,纸浆和纸张行业继续强劲增长,年销售额达1.3万亿美元。全世界对纸张和卡纸的需求预计将从2007年的3.9亿吨增长到2025年的5.42亿吨。纸浆和纸张制造商是全球经营者,在世界上有纤维、水和能源的大部分地方设有厂房。单Copap一间公司就在约30个不同的国家里与纸张制造商开展业务。过去十年间,该行业经历了大幅度的合理化进程,单个公司的产能、企业增长和资产地点等都出现了明显的结构变化。例如,世界最大的纸业公司——国际纸业,将其纸张和卡纸生产能力每年增加了310万吨。2005年Jefferson Smurfit和 KAPPA以及2007年Abitibi和Bowater的大型并购产生了年生产能力约200万吨的资产。同一时期,像中国九龙和东南亚APP等制造商分别将其年生产能力提高了530万吨和130万吨,而其他中国纸张制造商也取得了显著增长。今天,制纸行业前十家公司占世界纸张和卡纸生产能力的25%,而5年前该数字为27%。制纸行业的力量均衡正往东方转移,中国和亚太地区的公司(日本除外)在2005和2008年间将市场份额从8%增加到14%,预计到2025年亚洲的净进口需求将达1,400万吨,是2007年进口量的两倍。

我们的客户同样没有躲开危机的影响。正如纸浆和纸张制造商一样,这些产品的消费者也经历了持续的行业集中、电子媒体的凶猛竞争、利润降低以及信贷紧缩。由于供应商和购买商都遇到了资本密集型行业的成本、竞争、环境和融资限制,对现金的需求十分迫切。

这些数字很重要,因为要想在这一行业里获得成功,像Copap这样的公司需要保持全球视野并敏锐察觉每个市场上正在发生什么事情。我们在欧洲的丰富经验以及对境外市场融资机会的了解,对于我们在北美市场融资枯竭时获得成功至关重要。Copap对于身为具有企业家精神的公司引以为傲。在任何时刻都优化现金流状况对我们的业务是必不可少的,这不只是持续增长的先决条件,也是生存的先决条件。甚至在危机之前,我们就已开始利用供应链融资的每个要素改善现金周转。当危机来临时,我们的银行融资渠道消失了,几乎没有什么渠道我们未尝试过。