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关系银行业务的演变

专访美银美林环球交易服务主管Paul Simpson

我们很高兴在本期的高管专访中特别推出对美银美林环球交易服务主管Paul Simpson的专访。Paul Simpson是环球交易服务业备受推崇的人物之一,因此我们非常荣幸能分享他的想法和见解。近年来,企业与银行的关系变得空前重要,这一变化甚至超过了人们的认知。营销员的形象不再是一套笔挺的西装加上一公文箱的产品说明书;同样,企业也不再简单地期待银行只提供他们要求的产品和服务。在此次专访中,Paul Simpson描述了企业与银行间关系发生了怎样的变化,以及这些变化将如何改变当前的大环境。

在最近的两三年内,企业财务主管和他们的银行间发生了怎样的变化?

近年来,我们注意到企业和他们银行间的合作方式发生了重大变化。经济压力,受限的流动性以及市场动荡,再加上不断变化的监管环境,都迫使企业和银行专注于对他们最重要的事情。例如,中等规模的企业在新兴市场有不断增加的扩张计划,因而需要银行伙伴给予相应的支持,这通常是他们不熟悉的地区。可能已经具有全球影响力的更大的公司更专注于开发功能强大的应急计划。