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随着用人民币进行贸易结算继续稳步增加，人民币已踏上国际化进程。渣打银行（中国）有限公司现金管理及企业贸易结算部全球企业主管柯毅德(Peter Crawley)在本文中谈了人民币贸易结算为进口商和出口商带来的机遇。

机遇：出口到中国

虽然参与该计划有明显的好处，促使更广泛采用的一个日益重要的因素是直接的商业调节手段。该计划的推出意味着有实力的中国购买商没有意欲不必要地承 担以外汇结算进口购货发票的风险。在与国有基础设施企业等大型购买商谈生意时，人民币结算能力现已成了竞争差异点。期望获得这类大型购买商业务的公司发 现，不能用人民币结算会很快导致他们失去生意机会。

对已与中国建立出口业务的公司来说，这足以成为以人民币结算的动因。然而，经济危机对欧美经济体的影响远远超过了对亚洲经济体的影响。因此，一些过 去只在境内或临近区域内从事贸易的欧美公司，被迫转向东方，以弥补失去的收益。中国在金融危机期间不断的基础设施投资引起了这些公司的浓厚兴趣。然而，作 为市场新进入者，他们发现，用人民币结算的能力已日益成为在某些中国市场从事贸易的要求。

对能用人民币结算的出口商的另一好处是，越来越多人将人民币视为价值储存手段，因为许多人认为，随着人民币继续国际化，这一地位将变得更加明显。一 些现金充足的出口商（尤其是那些打算未来在中国内地投资的出口商）可能准备在长期资产中持有人民币计价的资产，例如人民币债券（其中有些在香港发行）。其 他有较近期流动性需要的企业则将人民币可能升值视为降低成本的方式。例如，出口商可接受中国进口商开出的人民币信用证，并用它来获得美元贷款，同时在境外 非交割远期市场对冲该头寸。当交易完成时，预期对冲针对进口商功能性货币的交易的成本比之前低。（见 “节省外汇对冲成本”）

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